“额，第一批只做了100块，因为这玩意儿比传统的肥皂难做多了，您看这纯度，哪儿还能看到一丁点杂质啊……”</p>
鲁斌故意把数量隐瞒了一些，天花乱坠地夸了一通，继续说道：</p>
“我打算…卖1先令1块……”</p>
韦恩惊讶道：</p>
“1先令？？？”</p>
鲁斌连忙改口：</p>
“10便士也可以的，这药皂比浴盐可好多了，总不可能卖的比它还便宜吧……”</p>
“不是，我是说卖1先令你还有的赚吗？”</p>
“？？？”</p>
鲁斌自己确实没有详细地计算过成本，可大略估计一下：</p>
草木灰、生石灰、盐、硫磺、棕榈油，都是廉价的原材料，一块药皂的成本不超过2便士。</p>
就算加上人力成本也不超过3便士，自己卖1先令可是4倍的利润！当然这话不能和韦恩说就是了。</p>
“额…有是有赚，就是赚的不多……我这不是考虑到薄利多销嘛……再说我现在也没有销售渠道，只能先来找兄长，看能不能帮我找找经销商……”</p>
“嗯，这东西1先令卖的有些便宜了，我觉得你卖个2先令完全不成问题，浴盐都要10便士了……”</p>
“而且你这玩意儿虽然贵两倍多，可我感觉一块药皂比同样价格的浴盐还要耐用一些，完全可以平替嘛，大家完全愿意买单的。”</p>
握草，说的是哈，我老考虑到价格太高难以形成竞争力占领市场，可是忽视了用量的问题。</p>
这好比1.25升的可乐和500毫升可乐的区别，果然，这殖民地二把手没一个简单的，个个都是生意精！</p>
“大哥说的是！听了你的话，简直是醍醐灌顶，我对你的敬仰犹如滔滔……”</p>
韦恩止不住的笑脸，笑骂道：</p>
“停停停！别拍马屁了，你先说说关于销售，你自己是怎么考虑的？”</p>
鲁斌闻言开口道：</p>
“这玩意儿好是好，不过也不是不可替代，最多算个高消品，所以最大的市场应该在欧洲本土，我现在暂时没有本土的渠道，而且我也没有那个人手和精力去铺开，所以我打算暂时先找个经销商。”</p>
韦恩摸了摸胡子，点点头说道：</p>
“嗯，你这个考虑是对的，把销售环节让出去，虽然会少赚一点，可是只要你把控好生产，你会省很多麻烦……”</p>
略作思考，韦恩说道：</p>
“这样吧，你把100块药皂留下来，我给你10镑，就先走殖民地政府采购路线，等下次酒会我当作福利发下去，就说是我弟弟的产业，看他们谁有实力能吃的下，到时候你安排个竞标会。”</p>
“！！！！！！！！！！！”</p>
啊这……这不就是加盟特许经营吗？</p>
牛波一！</p>
鲁斌知道，这是目前最好的方式了。</p>
第一，自己现阶段确实没有实力下场搞运输和销售。</p>
第二，有了韦恩背书，可以抵挡很多觊觎者。</p>
第三，把利润分配出去才能和殖民地捆绑地越来越深。</p>
一个不懂得利益交换的人是走不长远的，哪怕你的能力再强，所有环节、所有渠道你都想把钱赚完，那你会树敌无数。</p>
虽然利润少一些，可是，你“朋友”多了啊！不要认为“朋友”就是毫无保留不图回报的，有时候利益交换朋友反而会更稳固。</p>
否则，小马哥就是个例子，动了太多人的蛋糕了……</p>
“你看怎么样？”</p>
韦恩的话把鲁斌的思绪瞬间拉回。</p>
“好好好！完全没问题！还是大哥想的周到！”</p>
……</p>
韦恩笑着从办公室抽屉里拿出10枚金币交给鲁斌：</p>
“这钱你先拿着吧，对了，好像有两个你的朋友来苏里南了，布莱恩正陪着他们在你的庄园那边逛着呢，你可以过去看看。”</p>