深层次的原因则是，这会让华夏在国际上的经济地位受到影响，一句话，太软弱，好欺负！</p>
了解了事情的来龙去脉之后，姚远第一个想到的成语是“欺人太甚”，他很生气。</p>
必和必拓集团就是抓住了你离不开他们的铁矿石这一点，将国矿集团玩弄于股掌之中。</p>
必须承认，国矿集团丰富的国际商务谈判经验是原因之一，事实上直到现在，依然有许多国企难以适应国际上的商务现状，依然是需要努力学习的。</p>
洪清泉凝重地说，“现在最要命的问题是，按照新的协议，二月十二日之后到港的铁矿石，全部要按照最新的价格进行交割。必和必拓集团是早就策划好了的，在此之前，他们突然主动联系我们加大供应量，三天前已经有十三艘铁矿石船离港。”</p>
姚远皱眉问，“新的离岸价十二日零时生效，此前离港的不在此列，这并无影响。”</p>
洪清泉顿时面露一丝尴尬之色。</p>
姚远感到奇怪，这是什么表情？</p>
刘升摸了摸鼻子，欲言却止。</p>
此时，夏红华说，“错了就是错了，没什么不敢说的。”</p>
说着，他从公文包里拿出一张报纸递给姚远。姚远展开一看，是消息参考，这份报纸曾是内参，是给国家领导人了解国内外消息的这么一份东西，前几年开始面向社会发布，普通老百姓这才接触到。</p>
里面的头版第二条题目很显眼——国矿集团陷入合同陷阱，国企的海外之路究竟该如何走？</p>
评论文章是比较客观的，写到最后，评论员用怒其不争的语气喊话国企——摒弃陋习虚心学习，有礼有节有尊严地走向海外市场。</p>
姚远感慨不已，他没有想到直到今天，依然有这么多国企带着自卑的情绪去和国外的企业进行谈判。</p>
看样子，春风集团的影响力还是有限的，当然了，部分国企打心底瞧不上春风集团和外企打交道那一套，瞧不上春风集团在海外市场上的经验，这也是其中一个原因。</p>
洪清泉硬着头皮说，“必和必拓集团在合同里设置了陷阱，他们认为到港前的货物都要按照新的价格进行结算，以往我们的结算时间是以货物到港，都认为这没有什么问题……”</p>
愚蠢！</p>
动辄上亿美元的交易，一个“自以为”造成的损失就是千万美元，都是国家的钱，都是人民的财富。</p>
国矿集团带着先入为主的意识理解合同的条款，被必和必拓集团装了进去。问题其实很简单，合同里约定的是离岸价，货物离开港口是多少钱就是多少钱，不管运费是哪一方负责。</p>
现在的情况是，必和必拓集团在合同里加上了一个条件，把这个范围扩展到了到港之前，也就是说，船在运输途中，所运载的货物价格也受到新合同的指导！..</p>
如此明显的陷阱，国矿集团居然没有引起重视。</p>